Buscamos un Ejecutivo de Cuenta con perfil consultivo para liderar la gestión comercial de grandes cuentas y desarrollo de nuevos negocios en Colombia. Este no es un rol de ventas transaccional: venderás servicios de consultoría Salesforce de alto valor a directores de TI, CTOs y COOs de empresas líderes en utilities, telecomunicaciones, energía y sector público.
Como parte de un equipo boutique especializado en Field Service, Agentforce y Data Cloud, serás la cara comercial de la firma ante el mercado colombiano. Tendrás acceso directo a la gerencia comercial, participarás en decisiones estratégicas de pricing y go-to-market, y construirás relaciones con el ecosistema de Salesforce en la región. Aquí no eres un número en una fuerza de ventas de 500 personas — eres quien define y conquista el mercado.
- Gestionar el ciclo de ventas consultivo completo para servicios de consultoría Salesforce de alto valor: prospección, calificación, descubrimiento, diseño de solución (con soporte de preventa), desarrollo de propuesta, negociación y cierre de contrato
- Construir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades en Salesforce CRM con cobertura mínima de 3x sobre el target trimestral, combinando prospección outbound, leads inbound y referidos del ecosistema Salesforce
- Desarrollar relaciones de co-venta con los Account Executives de Salesforce en Colombia: participar en sesiones de account planning, generar Partner Referral Leads y posicionar nuestra expertise en Field Service, Agentforce y Data Cloud como complemento a la venta de licencias
- Gestionar un territorio definido por vertical (utilities, telecomunicaciones, energía, sector público) con planes de cuenta para los 20-30 principales targets, mapeando stakeholders, identificando pain points y construyendo relaciones de largo plazo con C-level
- Ejecutar venta consultiva basada en valor y ROI: articular propuestas de valor para Proyectos de Implementación, Paquetes de alto alcance y Servicios Gestionados de nivel Business/Premium, posicionando la transformación digital de operaciones de campo como inversión estratégica
- Desarrollar propuestas comerciales complejas que traduzcan soluciones técnicas en valor de negocio, coordinando scoping workshops con arquitectos de solución y líderes de delivery para construir propuestas a la medida de cada cliente
- Gestionar relaciones con clientes existentes para impulsar revenue de expansión: upsell de tiers de Servicio Gestionado, cross-sell de nuevas nubes (Agentforce, Data Cloud) y renovación de contratos. Conducir QBRs trimestrales con cuentas clave
- Monitorear el mercado competitivo en Colombia y articular el contra-narrativo boutique: consultores senior en cada proyecto, acceso directo a liderazgo, especialización en FSM y agilidad que las grandes firmas no pueden ofrecer
- Mantener disciplina impecable de CRM: staging preciso de oportunidades, forecast confiable, logging de actividades. Nuestro propio uso de Salesforce es señal de credibilidad ante prospectos